Ken je dat?
Doe je een voorstel of heb je een goed idee en dan komt de ander met een Ja-maar.
Heel irritant want jij was net zo enthousiast en weet notabene zeker dat je gelijk hebt en op de goede weg zit.
Maar die ander wil er niet aan en gaat in de weerstand.
Nu wordt het cruciaal
De meeste mensen gaan nu eveneens volop in de weerstand.
Lekker honderd argumenten verzinnen waarom jij het bij het rechte eind hebt.
En als de ander honderd tegenargumenten heeft, ga jij er fijn overheen.
Net als Ome Willen ooit deze vuist op deze vuist deed.
Als het goed is, weet je daar nog van dat die vuisten op een gegeven moment ineen storten.
Zo gaat het ook met jouw wil tot overtuigen van de ander.
(PS: ik heb me ooit laten vertellen door een zeiler dat een boot die te veel opgetuigd is niet vaart)
De Ennn……. Doink techniek
Wat zou er gebeuren als je stopt met overtuigen en een andere techniek gaat gebruiken?
De techniek van meeveren met de ander en dan toeslaan?
En eerlijk is eerlijk, in het begin is dit best spannend.
Velen protesteerden bij mij dat ze toch echt niet de ander de indruk willen geven dat ze het eens zijn. En dat die ander echt fout zit en als jij dan meebeweegt is het hek helemaal van de dam!
Laat het tegendeel nu eens waar zijn!
Daar waar je in een vicieuze cirkel terecht komt, verlies je namelijk ook het vermogen om naar elkaar te luisteren. Je reptielenbrein kan zomaar in de vechtstand komen en dan zie je binnen de kortste keren deze vuist op deze vuist.
Op het moment dat je met de ander meebeweegt en iets zegt als ‘interessant’ of ‘wil je mij er meer over vertellen’ of zelfs ‘wat een boeiende denkwijze van je’, merk je dat je de ander ontwapent.
Sterker nog: de ander gaat je serieus nemen en luisteren, hij komt in een Ja-houding want hij voelt zich gehoord/gezien/erkend
Wanneer je dan op dezelfde lijn zit en beide de neus dezelfde kant op hebt, sla je vriendelijk doch dringend toe.
Allereerst zeg je ENNNN……….. en slaat vervolgens toe met een doink…
Met een vriendelijke houding stel je een vraag als ‘hoe helpt dit jou om…’ je doet een suggestie ‘wat zou er gebeuren als….’
Doordat de ander nog openstaat, is hij bereid jouw toeslaan te nemen en te onderzoeken waardoor er veel minder weerstand is.
Waar je wel rekening mee moet houden, is dat je nog honderd keer een Ja-maar krijgt. Die benader je dan gewoon op dezelfde wijze door de Ennn… doink techniek te herhalen.
Zo zit je snel op de kern
Doordat je uit de valkuil van het overtuigen blijf, krijg je in no-time de kern van het probleem voor je neus.
De enige voorwaarde is dat je de focus blijft houden op wat er nodig is en steeds opnieuw Ja-maren uitlok terwijl je akkoord blijft met wat er is.
De winst van ENN……. Doink
Wanneer je écht iemand verder wilt helpen, heb je deze techniek nodig.
Door alleen maar te luisteren en mee te bewegen, loop je het risico de ander in de slachtoffer rol te laten verzanden.
Door alleen maar tegengas te geven, voelt iemand zich ook niet oké.
Juist door deze techniek voelt iemand zich maximaal gehoord en staat open voor veranderingen.
En geloof me, ik heb er al meer dan 20 jaar superveel succes mee tijdens mijn coaching sessies.
Het is één van de allerbelangrijkste technieken om te leren gebruiken en ik vertel je graag tot op detail hoe het werkt en waarom!
Wil je deze techniek ook leren?
Vele kinderen, vooral pubers, ouders en deelnemers aan mijn opleidingen hebben deze techniek aan den lijve ervaren.
Wanneer ik hem in de lessen uitleg en de bijbehorende vloeiende en stotende bewegingen erbij doe, is de eerste reactie vaak lachen.
Daarna vergaat het lachen al snel bij degene met de hulpvraag want die moet echt aan de bak!
In de opleiding kindercoach en kindgesprekken en de opleiding opvoedcoaching in de praktijk, komt deze techniek structureel aan de orde en als je deze opleiding volgt, ga jij hem ook al snel leren gebruiken.
Ben je erbij in een volgende opleidingsgroep?
Want ik garandeer je dat deze techniek geweldig kan zijn.
Het is buitengewoon liefdevol en humorvol.
Lees ook het artikel over doen als Ome Willen
Lees ook het artikel over een ervaring van een IB-er met een ouder
Lees ook het artikel over de kindercoach en opvedcoach als vertaalmachine
Bekijk ook de video over hoe je kinderen helpt bij problemen
Bekijk ook de video over Waarom selectief luisteren heel goed is
Geef een reactie